Beschreibung der Vakanz

Als Head of Enterprise Sales bist du eine treibende Kraft beim Auf- und Ausbau unseres stark wachsenden Großkundengeschäfts. Dein Fokus liegt auf einer definierten Gruppe von Top-Playern in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit besonderem Schwerpunkt auf vertikalen Bereichen wie Lebensmittel, Mobilität, Fashion, Gastgewerbe usw.
 
In enger Zusammenarbeit mit unserer CEO spielst du eine Schlüsselrolle in der Akquise und Betreuung von Key Accounts und gestaltest aktiv die Vernetzung am Point of Sale mit.

DEINE AUFGABEN

  • Du leitest Verkaufsgespräche mit einer definierten Gruppe von Unternehmenskunden in der deutschen Point-of-Sale-Landschaft, mit besonderem Schwerpunkt auf vertikalen Bereichen wie Lebensmittel, Mobilität, Fashion, Gastgewerbe usw.
  • Du führst die Verhandlungen und schließt Verträge und koordinierst nach Vertragsschluss das interne Projektteam aus Produkt- und Integrationsmanager:innen
  • Du verantwortest und verwaltest deine eigene Pipeline und Erzielung greifbarer Verkaufserfolge innerhalb eines vordefinierten, sich jedoch weiterentwickelnden Sales-Prozessen des Unternehmens
  • Du eignest dir branchenspezifische Kenntnisse an und baust dein eigenes Netzwerks mit allen Kunden von der Führungsebene bis zur C-Ebene über mehrere Funktionen und Abteilungen hinweg auf
  • Du vermittelst den spezifischen Mehrwert von anybill sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in persönlichen digitalen Meetings, um die Verhandlungen voranzutreiben
  • Du managest (lange) Salesszyklen und komplexe Geschäftsstrukturen sowie Vertragsverhandlungen

DAS BRINGST DU MIT

  • Du verfügst über umfassende Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Großkundenbetreuung oder Vertrieb im B2B-Bereich und kannst nachweislich durchweg überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen
  • Du bist in der Lage einen Verkaufsstil anzuwenden, der darauf basiert, ein Experte, Zuhörer und Berater für Kunden zu sein, anstatt eine „aggressive Verkaufsmaschine“
  • Du fühlst dich wohl bei strategischen Diskussionen und praktischen Verhandlungen mit verschiedenen Interessengruppen des Kunden
  • Du verfügst über Erfahrung und ein Stakeholder-Netzwerk in wichtigen Point-of-Sale-Branchen mit alltäglichem Konsumcharakter – wie Lebensmittel, Mobilität, Fashion, Gastgewerbe usw.
  • Du arbeitest gerne in einem agilen Umfeld, in dem sich die Produktfunktionen in Verbindung mit dem Verkaufserfolg weiterentwickeln und die Möglichkeit besteht, die Produkt-Roadmap auf der Grundlage von Kundenfeedback zu beeinflussen
  • Professionalität und kompromisslose Sorgfalt und Zuverlässigkeit in Wort und Tat gegenüber externen und internen Stakeholdern sind bei dir selbstverständlich
  • Du verfügst über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, um in einem funktionsübergreifenden Team zu arbeiten
  • Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis von Geschäftsmodellen und kannst kaufmännisch klug denken und handeln
  • Ein Umfeld mit ständigen Veränderungen und Komplexität stellt kein Problem für dich da
  • Du arbeitest ergebnisorientiert, bist ein Teamplayer und eine unterhaltsame, energiegeladene Persönlichkeit und kannst gut mit Druck umgehen
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
  • Du verfügst über mindestens ein paar Jahre einschlägige Berufserfahrung
  • Du hast einen Bachelor/Master-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss

WIR BIETEN DIR

  • Eine Stelle in einem äußerst spannenden, neuen Umfeld mit vielen Veränderungen und Innovationen und der Möglichkeit, den Marktansatz von anybill aktiv zu gestalten
  • Du bekommst einen großen Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, viel Verantwortung zu übernehmen
  • Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie die Möglichkeit teilweise im Homeoffice zu arbeiten
  • Ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell
  • Du bist nicht nur eine Schlüsselperson eines aufstrebenden und schnell wachsenden Start-ups, sondern auch Teil eines hochmotivierten Teams

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins. Für Rückfragen stehen wir gerne zur Verfügung.

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93053 Regensburg